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马六逆市增长、上下通吃

来自乘用车联席会的消息显示,6月份b级车市场整体依然呈下滑趋势。从上半年来看,2008年1-6月,在b级车市场所有车型里,马6增长幅度最大(见表1)与去年同期相比,增长了45%。按销量排名,上半年马自达销量34635辆,挺进前四,次于凯美瑞、雅阁、帕萨特领驭,成为车市当仁不让的主流车型。那么,在整体下滑的车市大盘中,为何马6能够一马当先,逆势增长?

来自马6经销商的销售经理法法小姐认为:“马6的营销策略起到了比较有力的拉动作用,促成许多本来在观望中的消费者出手购车。”她分析:“这其中,主力车型马6的2.0可以说是‘上下通吃’。由于受**下跌等经济因素影响,导致‘上游’客户购车费用缩水,原来打算在b级车区间购买2.0以上排量的用户转买马6的2.0;而‘a级车加1万元升级b级车’的守b攻a策略导致原来打算买卡罗拉、思域等a级车的用户,也转买了买马6的2.0。甚至到我店本打算买马3 的1.6的用户,后来也买了马六2.0。总体上,黄金排量马6的2.0的含金量是比较高。”

号称现代“马帮”的马6 车友会成员欧大侠觉得:“从马6 2003年引入中国到现在近6年了,虽然这期间各种新车纷纷登场,如乱花迷人眼,但马6的外型的造型依然显得很时尚,可谓‘永不落伍’之车。另外,马6这款车无论在操控性、科技装备、安全、舒适等各方面,表现都挺出色,性价比在b级车里算得上首屈一指。”他说,“另外,为了节约家庭用车成本,不少年轻人选择与父母合资购车,而购买意向往往深受小字辈的影响。喜欢马6的车主大多是时尚、个性、很有锐气的年轻‘白骨精’,有的老爸喜欢奥迪a4、帕萨特领驭等一些车型,但由于孩子的喜好,最终选择马6的也不少。”

一位权威业内人士则表示产品服务口碑很重要,“不得不承认,从去年的‘2.0黄金排量概念’到今年的‘守b攻a’策略都是非常精准的营销手法。但在汽车产品同质化的今天,如果没有真正‘卯得牢’的产品做支撑,仅凭‘营销策略’所显现的效果也很有限。目前,已经日渐成熟起来的消费者更现实也更理智。尤其是今年家庭购车消费者,格外注重性价比和油耗两个购车指标。而马6这款车‘性价比’和‘油耗’表现在日系车一直不错。另外,从2003年到现在,售后维修服务皆碑很好,这也是消费者认可度比较高的原因之一吧。”
发布时间:2008-8-26  来源:http://www.tongyuanauto.com   编辑:上海通远汽车   浏览次数:1242

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