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于洪江“守b攻a”让谁心烦意乱

就在奇瑞与江淮宣布上调车价不久,一汽马自达却紧接着将马自达6全系车型降价。这次降价虽然是先从经销商处放出的口风,但地球人都知道,将原本售价在27万元左右的2.3l马自达6旗舰车型一下子拉入20万元以内,同时还将2.0l马自达6的几个主力车型全部下调到与卡罗拉、思域等a级车差价仅万元左右。这样的行为经销商如果没有厂家的支持,谁敢?

  一汽马自达的于洪江们就是这样,时不时地给竞争对手弄点麻烦。比如他自己不卖国产马自达3,而改卖进口马自达3时,就弄出了个“进口车,国产价”,包括配件和服务网络都按国产待遇。一下子就让习惯认为进口车贵,或养不起进口车的人,疯购进口马自达3。现在看来他这个“进口车,国产价”的大白话,硬是比“活得精彩”来得还精彩。

  今天于洪江们眼看悦动、新凯越风头正劲,以及新宝来、朗逸即将上市,卡罗拉、思域还有点余温,便又抢先抛出了“守b攻a”的市场策略。

  所谓“守b”,这自然是要守住马自达6本来在b级车市场已占尽的甜头。比如让原本就在b级车中还有市场的2.3l一下子从27万元左右拉到不足20万元。这样的大跳水,又让哪个竞争对手敢于接招。

  同时,一汽马自达还有一个“守b”的杀手锏,就是有望年内上市的第ii代全新马自达6,这款车实际上是一款接近c级车水准的b级车,北京车展一经亮相即获“最佳即将上市新车奖 ”,其竞争力可见一斑。

  而更可怕的就是“攻a”,让有意选择a级车型的人,加一万元左右即可买马自达6。于洪江这哪里是“攻a”,就是“马踏羊群”,更确切地说是“狼入羊圈”。硬是让悦动、新凯越,包括朗逸、新宝来以及卡罗拉、思域都要心烦意乱。

  无奈,于洪江此举不仅会在b级车市继续抢夺份额,也必将引来a级车市一片混战。
发布时间:2008-6-20  来源:http://www.tongyuanauto.com   编辑:上海通远汽车   浏览次数:1032

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